我进入该论坛也有半年时间，虽然了解不多，但作为旁观者，认为域名城已经走上了一条没落之路，理由如下：

1、域名城这次脱离万网，成为一个独立的有限责任公司，本来是件好事，但从几个细节上可以看出，域名城打算与老东家万网完全脱离母子关系，有点翅膀硬了，就想自己飞的感觉。

我还记得我第一次进入domain.cn是因为在万网注册域名，一个已经注册的域名，万网在查询结果页上提供了“到交易中心碰碰运气”这样一个链接，才来到了domain.cn 。

我相信很大一部分域名城的网友也是通过这样的方式进入域名城。如今万网已经取消了这些链接，以及页面底部的友情链接。

对于一个社区论坛来说，没有新用户的进入，就如同没有了新鲜血液的输入，在线用户必将减少，必将成为一滩死水。

2、域名城长期以来使用DISCUZ的论坛程序，坚持以一个社区论坛的形式发展，太容易被其他竞争对手克隆，丝毫没有什么竞争优势。从公司从事的业务来看，与其他几家国内现用的域名注册商（万网、易名等等）的业务相重合，但就域名城现有的实力来看，很容易被竞争对手所淘汰。

3、作为一个社区论坛，域名城长期采用管理员-》版主-》会员的中央集权制的管理方式，权利过于集中，版主权利过大，造成很多优秀的域名投资人纷纷离去。

4、域名城的版主自身就是域名投资人，对域名的很多领域研究水平很高，但部分版主小鸡肚肠，不能容忍任何攻击自己手中持有的域名类别的言论存在，经常借机删除别人ID。在这样的一个社区论坛里面，只要不违反国家法、论坛版规，就应该有言论的自由。

5、极个别版主业务水平不高，却偏爱在别人帖子里面评投论足，如果别人不是看他是版主，惧他三分，早把他骂得个狗血淋头。

6、域名城最活跃的板块“经验版”，有价值的内容越来越少，新注册会员灌水加分，老会员忽悠贴越来越多，误导别人投资方向，如同股市一般，刻意炒作某类别的域名。

7、管理员固步自封，不求上进，对新技术不学习、新思想不理解、新建议不理睬，域名拍卖版这样一个具备商业价值的版块被严重浪费了。

今天就写这么多，以后再补充。

相关链接：

• 分析“易域网”更名为“域名城”的原因

对于企业终端来说，中文域名是某些人拿来骗钱的玩意，前段时间各大媒体都不约而同的报道了这样的一个骗术，中国的企业、公司纷纷表示曾经接到这样的电话：“贵单位（公司）中文域名已经到期，如果不立即续费，将会被删除，续费价格是每年￥××××”，甚至更高。其实这些中文域名是某些网络公司抢注以后卖不掉，只好主动电话联系，妄图高价出售。这种销售手段基本上可以说等同于欺骗和敲诈，同时也让中文域名蒙上了不白之冤。中文域名本身是没有错的，只是被某些人拿去做了不正当的事。

对于炒作域名的人来说，也就是我们通常所说的米农，他们普遍认同一个结论：中文域名是赔钱货。因为他们抢注的中文域名基本上都卖不出去，很多人都声称，手中的中文域名卖不掉，只好在第二年续费时扔掉，亏损严重。

总之，到目前为止，很少有人看好中文域名。但是我一直认为域名的价值只有通过网站才能体现出来，于是才有了这篇文章的出现。

一个机缘巧合，作为站长的我得到了一个中文.cn域名：哲学.cn，通过http://cwhois.cnnic.cn/ 网站查询，它可以等同于4个域名,即：
哲学.中国
哲學.中国
哲学.cn
哲學.cn
中文.cn域名是简繁同体的，您可以简单的理解为，我实际上是拥有了4个域名，然后将这4个域名指向了同一个网站。

查过百度指数，及百度相关搜索，我决定将这个中文.cn域名建成网站，算是一种尝试和探索。毕竟我是没有实力去收购对应的英文单词域名Philosophy.com 。

查阅了一些资料，下面介绍一下中文域名建站的基础知识：
1、在虚拟主机上绑定中文域名，必须绑定对应的PUNYCODE解码，例如哲学.cn的PUNYCODE解码为 xn--xwr03m.cn，具体可以至http://cnnic.cn/html/Dir/2003/10/29/1112.htm 查询中文域名对应的PUNYCODE；

2、各大搜索引擎都可以收录的中文域名，谷歌和雅虎都可以在搜索结果页上将中文域名显示成为中文的形式，只有号称全球最大的中文搜索引擎–百度，不能显示为中文，只能显示为PUNYCODE形式。
参考一下链接：
http://www.baidu.com/s?wd=site%3Axn--xwr03m.cn
http://www.yahoo.cn/s?p=site%3A%E5%93%B2%E5%AD%A6.cn&pid=hp&v=web
http://www.google.cn/search?hl=zh-CN&q=site%3A%E5%93%B2%E5%AD%A6.cn

3、基于第二点，使用中文域名建站要注意在做友情链接的时候，记住将您的网站地址设置为PUNYCODE解码，也就是说在对方的网站上的链接源文件要写成这样的形式：哲学

遵循其他站长的教导，我坚持更新这个小站，每天增加一篇或者两篇文章，并积极与其他网站交换友情链接，至今网站在各大搜索引擎都收录良好，每天有大约1000个IP进入网站查询资料。

在顺利的通过了网站备案，并成功申请到GOOGLE ADSENCE以后，网站进入了一个良性循环阶段，每天有一定的收益，至少能保障网站能养活自己。

今天，Google更新了PR，小站也获得了一个PR6的嘉奖。

最后祝愿各位站长五一节快乐，你的付出一定会获得报酬的！如果您对中文域名建站还有什么疑问，可以与我联系，QQ:384504198

　　我看到这个消息后，有些不太理解，达赖有资格与中国政府磋商吗？原因有以下几点：

　　第一点、今年“3.14拉萨骚乱”事件，一直被政府定性为“打、砸、抢、烧严重暴力犯罪事件”，在这场暴力事件中，共有18名无辜群众被残害致死,382名群众受伤(其中重伤58人),242名公安民警、武警官兵伤亡，另有上千家商铺遭焚毁。

　　而达赖是这场骚乱的组织者 。温总理说：“我们有充分证据证明达赖集团是这起暴力犯罪事件幕后的策划者、煽动者。”

　　外交部发言人说达赖是“披着宗教外衣长期在国外从事分裂中国、破坏民族团结的政治活动的政治流亡者。这次在拉萨发生的这种暴力犯罪事件再次暴露出了达赖集团的分裂实质。”秦刚说，这次事件是达赖集团有预谋，有计划策动的，达赖集团难逃罪责。“我们有足够事实证明，这起事件是由达赖集团有组织、有蓄谋、精心策划和煽动起来的。

　　政府媒体又说有充分证据证明拉萨暴力犯罪事件是达赖集团“西藏人民大起义运动”的一部分。

　　既然这次事件定性为犯罪事件，那么达赖就是犯罪团伙的头目，政府可以和罪犯对话磋商吗？怎么没见过政府和国内已经破获的黑社会头目对话？人们有理由怀疑是否对3.14事件的定性变了。

　　第二点、根据《中华人民共和国刑法》第一百零三条中的规定：“组织、策划、实施分裂国家、破坏国家统一的，对首要分子或者罪行重大的，处无期徒刑或者十年以上有期徒刑；对积极参加的，处三年以上十年以下有期徒刑；对其他参加的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利。

　　煽动分裂国家、破坏国家统一的，处五年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利；首要分子或者罪行重大的，处五年以上有期徒刑。”

　　很明显，西藏事件的组织、策划、实施的首要分子（包括达赖及其他骨干）涉嫌分裂国家罪，是危害国家安全的犯罪行为，依法应该严办而不是去磋商。

　　现在和达赖磋商，则是放弃追究达赖组织、策划者的刑事责任，彻底否定了中国政府对“拉萨3.14事件”的定性，或者说是颠覆了现行法律。如此出尔反尔，政府公信力何在？法律的尊严何在？不要说西藏问题难以解决，就是针对台独的《反分裂法》也是废纸一张。

　　第三点、和达赖谈判是变相承认达赖的实体性质，承认他们诉求的合理性。事关主权，主权问题是不能谈判的。

　　政府同意和达赖磋商对话，对此前遍及国内外的爱国热情是“劈头一盆冷水”。

　　政府要倾全力办好奥运，这点被西方以及支持达赖的一些集团认为是中国政府的软肋，所以他们就是要“挟奥运以令政府”。政府同意和达赖磋商对话，就是他们施压的结果。

　　政府这次同意和达赖磋商对话，不管是权宜之计也好、还是出于包容也好，总之弊大于利，因为让达赖及其支持者看到了政府的软弱和为了办奥运而不惜放弃原则的心态，这会更加进一步激发他们干涉奥运的欲望。

　　抗美援朝时中国的国力比现在差多了，毛泽东不怕，打的美国退出朝鲜而求和，打出了中国人的尊严。现在怎么了？炸大使馆、撞机、3.14拉萨骚乱事件，政府一忍再忍，青年、学生起来表示爱国热情，官方媒体又呼吁什么理性爱国了、干好本职工作就是最大的爱国了等等。

　　真是越来越看不懂了，怎么一点阳刚之气都没有了呢？

　　第四点、奥运会不就是体育赛事吗，事关政府形象，于民生关系不大，不但不大，花大把的钱还有值不值的问题。对这件事就要以大国心态待之，你来了我以礼相待，不来就算，如果到时他真不来，你政府还派人上门跪求他来不成。你要捣乱我就赶你出去。你越怕他越登鼻子上脸。

　　政府表态和达赖磋商这事，是好事还是坏事，暂不能下结论，以常人心态度之，不是好事，因为让对方看出了你委曲求全和软弱怕事的心态。

A laser was used to etch around 80,000 of the stars in the Milky Way, using three-dimensional data from the Japan’s National Astronomical Observatory.

想象一下这是人类第一次从这样一个角度来看银河, 人类也肯定在今后很长一段时间内无法抵达这样一个观测点。人类第一次从太空看地球的体验来自一张从1946年上空的无人太空火箭上拍摄的照片, 而人类第一张世界地图是1760年在法国绘制的:

The reason the galaxy is positioned slightly to one side is that the Solar System (in other words, Earth) has been placed in the exact center. This is where the title “Beyond our solar system” originates.

　　女士们，先生们，亲爱的中法朋友们，你们好！

　　我想首先感谢巴黎人民和巴黎市警察局给了我们今天这次机会，让我们聚集于此。这是罕见的一次，也是欧洲和法国历史上最大的华人集会。

　　我想代表从别的城市，乘坐大巴、火车和轿车，从几百公里以外自费赶来的朋友们说几句话。很多朋友没有能与我们相聚于此，但是我想替他们表达他们与我们一样的对中国、对法国、对法国人民，以及对中法友谊的关注。

　　在这次对中国的妖魔化的扭曲报道事件中，我们，全世界的中国留学生，我们感觉很痛，我们的感情受到了伤害，但是我们不怪法国人民，因为造成这样结果的责任人不是你们，而是一些不负责任的媒体和职业煽动家。

　　像所有行业一样，记者和媒体有自己要遵守的职业道德。媒体应该公正、客观，对所报道内容进行核实，评论适中。无论如何，也不能诽谤和诬蔑，没有证据地责难，扭曲事实。

　　在对最近发生的事情报道中，一些记者超出了他们原本的角色，完全变成了自认为拥有绝对真理的批判家，甚至把事件可笑地简单化：一个弱小而善良的受害者和一个巨大而残忍的暴徒。他们的角色从一开始就这样人为地被分配好了。

　　然后，记者们找寻各种方式和手段来证明这两个角色。比如说，选择性地阐述历史，认为中国的革命对中国不可分割的一部分是“侵略”，而故意不说95%受煎熬的藏人的黑暗的政教合一，把尼泊尔的警察当成是中国警察，用几十年前的照片来说今天的事情，传播根本没有验证的信息，比如根本没有可信度的所谓死亡人数，以及选用一些别有用心的人的口述。

　　那些外国游客的描述，和他们拍到的视频让我们看到暴徒对无辜路人进行令人发指的暴力，没有一个媒体说这是对无辜者的施暴。更有甚者，一些不负责任的媒体制造并强迫人们接受一个根本没有任何可信和公正证据的“血腥镇压”的假设。

　　媒体很少邀请中国人在节目中阐述他们的观点，即使有也是把他放在被告的位置上，而另一方则是在数量上几倍于他的“法官”。是，你可以批评中国政府在一段时间里不允许记者入藏，但是不能捏造不知道的事情。

　　这种处理西藏暴乱信息的方式，是一种媒体暴力，一种意识形态的欺骗行为，一种话语霸权，一种扭曲事实的宣传，一种无耻的欺骗。

　　首先受害者是法国人民，他们是多么的具有怜悯心和博爱，他们相信媒体，可不幸的是，他们被操纵和欺骗了。

　　西方的信息模式本来还是人们的一种效仿模式，它现在不再是了。没有人有权力操纵大众舆论，无论在中国，还是在世界上任何地方。这是在所谓言论自由模式中的另一种压制言论自由的方式。

　　还有一些作为法国精英的政客的思维惰性，也让我们无比震惊。

　　所谓人权，对某些人来说是圣战的号角，和一切有政治目的不负责任的煽动的盾牌，比如说对于罗伯特·梅纳尔(“无疆界记者”组织主席)。为什么此人在关塔那摩监狱里的酷刑不断重复，在伊拉克人被美军士兵侮辱的时候消失了？这是不是一种选择性的失语呢？

　　联合国教科文组织终止了对“无疆界记者”的支持，在一份公告中，联合国教科文组织解释说，“无疆界记者”多次主观地报道某些国家的过程中丧失了记者的职业道德。

　　为什么呢？从互联网上，同时也是我们的罗伯特先生承认的信息中，我们了解到“无疆界记者”的财政支持是源于一些与美国中央情报关系密切的组织。

　　我们，海外的中国学生，我们很心痛，我们的感情受到了伤害，但是我们并不怨恨法国人。

　　我们是两个截然不同的世界之间经验与信息交换的桥梁，我们也是这场文化、思想，尤其是政治冲突最先的受害者。

　　在国内的中国人非常相信我们这些留学生对国外的见解。他们对于国外的认识和印象取决于这个留学生群体的感觉。

　　面对捏造或者说传递虚假消息的西方媒体的指责，我们这些学生中的很多人开始反击，在互联网上辩论并呼唤报道的真实性。我们都注意到，被某些媒体“喂饱了”的有些法国人对中国有着很深的偏见。

　　在抵制奥运，抵制中国，所谓自由西藏的叫喊声中，中国人民对西方世界的审视和不信任正在增长。中国政府的努力还远没有达到尽善尽美的地步，说它是世界上最完善的和说它是世界上最差的同样可笑。但我们这一代，我们这些20岁到30岁的年轻人，我们从幼时起，就一直生活在中国生活水平不断提高及自由度不断开放的环境中。

　　我们很惊讶，在这一切都向好的方面发展的时刻，在这个我们生活比以前更好的时候，国外有越来越多的人想把我们从所谓的“世界上最大的独裁”中“拯救”出来！我想问，你们以前在哪儿？我们这些在西方求学的中国人，我们对未来充满了自信。的确，中国还有很多事情要做，而我们中国人，更是对这些进步的实现有着前所未有的信心。

　　中国有另一种文化，另一种历史，另一个体积。社会学不是像数学一样精确的科学。在这方面，要成为一种“普遍的典范”有太多的变数。

　　来中国吧！来看看一个真实的、完整的中国，一个很多西方媒体不会展现给你们的中国，来西藏吧！用你们的眼睛来见证那个所谓的“文化灭绝”，是否这种灭绝真的存在，是否藏语正在“消失”，那些喇嘛们是不是可以自由地信仰他们的宗教，西藏人是不是比在达赖的神权统治下过得更好！和那些上了年纪的西藏人聊聊，谈谈他们永远无法忘记的“佛教天堂”。我们需要直接的交流、更多的知识交换，我们会继续对此作出贡献！

　　我们中国留学生支持奥运，支持奥运在中国举行，这个占人类五分之一人口的国家有资格承办奥运会。

　　奥运会是属于谁的？奥运是属于您的，属于我的，属于我们的，属于我们大家，属于全世界人民。这不是一场政治游戏。亲爱的政客们，反对中国的那些政治势力的走卒们，请停止你们对奥运会的诬蔑。

　　中国作为东道主国家，想为全世界人民送上一份最好的礼物。成千上万的中国人呕心沥血多年，就是为了这一天。他们正敞开怀抱欢迎世界各国的人们。

　　奥运圣火在世界各地传递，所传达的是同一条信息，那就是欢迎你们的到来，中国人民期待和你们一起庆祝这个充满人性关爱的盛会。

　　当有些媒体提到，这次圣火传递失败是给中国的一记耳光。当代表着爱与和平的圣火，受到一些专门抗议者的侮辱行径时，我认为这确实是一记耳光，但不是给中国的，而是给中国人民的，给法国人民的，给全世界所有热爱奥运会的人民的。

　　很多法国人似乎对中国有一种恐惧，这种恐惧来自对中国的无知。这也是为什么我们希望你们直接和我们沟通，通过我们，热爱并希望巩固中法友谊的桥梁，来进一步了解中国。

　　中国和她的文化注定了我们爱好和平的本质。自秦朝统一六国后，中国就结束了原来分裂的状态，成为一个完整独立的国家。我们便属于一个大家庭。

　　我认为这是一个具有5000年历史的文化的高度。这会令人担忧？但是文化是鲜活的具有生命力的。当你们在中国饭店使用筷子的时候，中国文化正向你们张开它的怀抱。

　　妖魔化中国只会让中国人愈发远离西方世界，只会加大人民间的距离。

　　请让我们好好沟通！

　　我们想给你们另一个信息。我们中国留学生，非常诚恳地希望中法人民之间不要有敌对情绪，因为不管怎样这都是不理性的，也是没用的。了解两种不同文化的我们，希望成为两国人民的桥梁，一个信息沟通点。我们向你们诉说的是中国人民的真实想法和感受，我们同时也会传达法国人民对中国善意的关注。请相信我，这座桥，将会前所未有的坚固，特别是在这种极度令人遗憾的现状下。

西安留法学生李洹在法国共和广场的激情演讲，一下是演讲辞全文：
　　
　　我亲爱的法国朋友们，我们热烈欢迎你们所有人的到来，甚至那些想“在北京制造混乱”(一个欧洲议会议员的言论)的人。我们将会帮助他们找到一个好的保险公司，为他们提供一种包括所有民事责任的保险。

　　让我们北京见吧，亲爱的朋友们！

李洹演讲结束，似乎成了明星，中国人和法国人争相与他拍照。该演讲法文稿是李洹自己撰写。谈到他稿子的跨度和深度时，他说，生活在这么一种舆论状态下，一有时间就去研读大量中外文资料，差不多都成了西藏问题研究专家了。其动力和激情皆来自于：自己是个中国人，在国外更爱国。宁可让自己受委屈，也不能让祖国受委屈

因为搜索引擎会将“域名城”这个词分解为“域名”、“城”两个词，根据靠前优先的原理，搜索引擎认为网站与域名有关，所以网站可以在搜索引擎的关键字“域名”搜索结果上获得一个更好的排名。

查看“域名”百度指数 ：http://index.baidu.com/main/word.php?word=%D3%F2%C3%FB
查看“易域”百度指数 ：http://index.baidu.com/main/word.php?word=%D2%D7%D3%F2

每天有2000次左右的搜索“域名”这个关键字，而只有目前100次左右的搜索“易域”这个关键字，可见关心域名的终端并不知道易域网的存在，他们只知道“域名”。

如果能通过改名提高搜索排名，将增加更多终端和米农进入域名城网站的机会，实际上也是给大家增加买卖域名的机会。

现在 www.domian.cn 这个域名在百度(www.baidu.com)“域名”关键字搜索结果排在第136位，谷歌(www.google.com)排在第17位,雅虎（www.yahoo.cn）第16位。

让我们拭目以待，一个月后的排名结果，相信这次改名会给广大米友带来意想不到的收获。

但是，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手—-拜访成功，其实很简单：

排行榜第一条、开门见山，直述来意

第一次与香港客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。向他他推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。

排行榜第二条、突出自我，赢得注目

有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。

1，不要吝啬名片。每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。发放名片时，可以出奇制胜。比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。

2，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出;同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。

3、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功;这次与我们合作，你还犹豫什么呢?”

4、适时地表现出你与对方的上司及领导(如总经理等)等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么?当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”;再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则，效果将适得其反。

排行榜第三条、察言观色，投其所好

我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。

当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心;在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇;或者是将随身携带的小礼品(如扑克牌)送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态;要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。

排行榜第四条、明辨身份，找准对象

如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。

这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了;与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他(她)到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员;要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找;而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。

五、宣传优势，诱之以利

商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。

首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍;让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓;知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。

其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激;各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”(针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外)。

六、以点带面，各个击破

如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。

排行榜第七条、端正心态，永不言败

客户拜访工作是一场小概率战，几乎不能一次成功，更不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，这样我们才将离客户拜访的成功更近了一大步。

(原文如下：”They (Chinese) are basically the same bunch goons and thugs they have been in the past fifty years.”(transcripts.cnn.com/TRANSCRIPTS/0804/09/sitroom.03.html)。

美国有线电视新闻网(CNN)16日声明，就时事评论员卡弗蒂在节目中称“中国人是暴民和匪徒”致歉，但态度勉强，没有诚意。

中国外交部昨日(15日)表示，中方对CNN主持人卡弗蒂发表恶毒攻击中国人民的言论表示震惊和强烈谴责，同时严正要求CNN和卡弗蒂本人收回其恶劣言论，向全体中国人民道歉。

(原文如下：”They (Chinese) are basically the same bunch goons and thugs they ha
ve been in the past fifty years.”(transcripts.cnn.com/TRANSCRIPTS/0804/09/sitroom.03.html)。

美国有线电视新闻网(CNN)16日声明，就时事评论员卡弗蒂在节目中称“中国人是暴民和匪徒”致歉，但态度勉强，没有诚意。

中国外交部昨日(15日)表示，中方对CNN主持人卡弗蒂发表恶毒攻击中国人民的言论表示震惊和强烈谴责，同时严正要求CNN和卡弗蒂本人收回其恶劣言论，向全体中国人民道歉。

　　判断一个人健康水平的标准，就是人的血气水平。睡眠是最好最重要的补充血气的方式，甚至比食补还要重要。很多白领女人熬夜，其实也是习惯性延续前半夜(7~10点)的打发无聊，玩游戏看小说跟人聊天调情之类的，都不是什么非要干的事情，白白耗费精神，要改掉哦哦~美女是睡出来的！！！

　　虽说睡眠不足对身体有害，不仅影响工作学习，而且影响身心健康，引发各种疾病，但同样睡眠过多也有害。俗话说：“抠成的疮，睡成的病。”睡眠过多，身体各样机能呆滞、久之必致病。可见睡不可缺但也不可贪。相信来天涯的Jms一般都是过了14岁小于60岁的吧，18岁的，一天10小时正好；18的，每天7~8个小时最好。(不好意思，我就只记得这两个时间了。)

　　另，睡懒觉对身体健康是不利的。早晨恋床不起的人，“觉”是睡不好的，往往躺在床上东想西猜，忧心忡忡。从生理上来看，肌体经过一夜的时间，基础代射率处于最低水平。若早晨恋床，此时脑组织要消耗大量的氧、葡萄糖、氨基酸等大脑能源物质。这样会引起大脑营养不足、乏力、精神萎靡等等，久之使人懒散，产生惰性。

　　对呼吸系统也不利。由于夜间睡觉关闭门窗，早晨卧室内空气混浊，二氧化碳、一氧化碳、粉尘微粒等有害物质以及病原微生物的含量增加。此时若闭门窗贪睡，无疑会受污浊空气的影响，对感冒、咳嗽、支气管哮喘等呼吸系统疾患的发生发展起着推波助澜的作用。

　　还影响免疫功能。人体免疫功能动则盛，情则衰。即使是罹患某些疾病的人，勤于锻炼(尤其是晨练)，亦可使免疫功能得以有效地调节和改善，进而有助于康复。而有睡懒觉习惯的人，机体往往得不到锻练，久而久之会使免疫功能下降。

　　更搞乱生物钟。饮食起居有规律，讲究生活节奏的人，体内多种激素、酶等生物活性物质的分泌量协调而相对均衡，具有一定的节律性，有利于健康。

　　第二点，养生良好的生活习惯，保持清洁的起居环境和饮食习惯。保持运动的习惯。

　　那些年过100的养生老达们人，白领女人绝对都有爱干净的习惯(别误会，不是邪教般的极端洁癖，坐沙发还要客人穿上自己的裤子才能坐什么的~)，喜欢常常打扫屋子，头发梳得整整齐齐，衣服换洗勤快……想想看，一个浑身总是不那么干净的混浊的人，他的眼睛会不混浊么，他的思维不混浊么？人糊涂了，就是彻底的老了，怎么好吃好医都没用，然后就死p了。你长久以往这样，不仅破坏环境和他人的心情，更悲惨的是肯定死得比较……anyway，这可能是俺的狡辩，但不无道理啊。把自己搞清爽了，才能讲养生。

　　现在的有些上班女人，吃东西喜欢在床上吃，伴着饼干屑糖果纸一起入眠，那个甜香啊！第二天早上起来，没事人一样，被子一甩，出门去也，晚上回来继续卷着被子就心安理得睡下，潇洒至极！或者有些女人，n天都不换内裤，贴块护垫算事(可以是可以，只是对那块皮肤有磨损，不好)，换下来的堆在那里等着大洗，这样怎么预防妇科疾病？吃完东西，碗筷不及时洗，堆在洗碗池里等着长菌斑……偶承认，偶夸张了。但是，这些生活上的细节，都是需要经营的，少懒一点，大家都爱你！！！连上帝都爱你！

　　关于运动。适量的运动也是补充血气的一种方式哟。瑜伽、游泳、散步，都是很好的适合广大mm的运动。春夏宜养，忙碌的女人们散散步就ok了。秋天到了之后，可以做一些稍微复杂的运动，比如溜冰啦，滑雪啦，当然，和亲亲男友或者老公床上运动运动也是很好的全身运动哦：)但不要太太过噢~赫赫~运动强度的指标：180 — 锻炼者的年龄数=运动时每分钟的平均脉搏数。

　　另有几个原则(具体的，请jms一同探讨，因为俺没什么研究，哈哈)：

　　1、因时而异(黄昏时锻炼比早炼好)。

　　2、因年龄、性别而异。

　　第三点，千万千万不要让自己冷。

　　冷是一切麻烦的根源。冷女人血行不畅，手脚冰凉而且痛经。血行不畅面部就会长斑点，体内的能量不能润泽皮肤，皮肤就没有生气。更可怕的一点就是，我们的生殖系统是最怕冷的，一旦我们的体质过冷，它就会选择长更多的脂肪来保温，我们的肚脐下就会长肥肉。而一旦气血充足温暖，这些肥肉没有存在的必要，自动就会跑光光。

　　其实，不让自己冷/睡眠充足，都是“血气”兄的保障。当身体的血气能量不够，没有足够的能量将身体内部的废物排出体外，这些排不出去的垃圾堆积在身体内部组织的间隙，随着堆积垃圾的逐渐增加，人就慢慢的胖起来：仔细观察年龄在身上和脸上留下来的痕迹，就可以发现，随着年龄的增长，脸上和身上堆了愈来愈多的“东西”。如果那些东西是脂肪的话，是不是意谓着年龄愈大身体就贮存了愈多的能量呢？显然相反。没看见百岁老人有“猪”型的吧。以上也是减肥中的女人所要认识到的。要减肥，不要踏入绝对的节食和熬夜的误区，早睡早起和营养补充血气+运动才是正道。先把体内垃圾排除，然后才能达到减肥效果。而不是一味的脱水式减肥(效果明显周期短)，实际却一直在损毁自己的气血，不是吓mm们，老了之后会一身病的哦！

　　Ps：也有一个我身边的极端的例子，这个mm从小到大超级金贵，从来没有喝过一口冷水，一个保温壶走天下，甚至到了国外都带着。她的胃呢，连冰激凌都不能吃，最多含两口。讲这个是想说，平衡中庸之道也是养生学的精髓，想要保养，一切不宜为过噢。

　　第四点，涵养水源。

　　滋阴(非单纯的补白水)：少吃辛辣、高盐、油炸食物，食物温度不冷不烫，心情良好，多吃猪蹄(炖的就好，麻辣的就算了)、鱼冻(鱼鳞冻)、花胶(就是鱼的鳔)、银耳、鸡软骨、鱼翅等。平时喝水，最好以蔬菜汤或者饮茶的形式，可使水分更好地留在体内。补完吃完了，还需代谢通畅，前后循环良好，才真正做好了滋养的工作。

　　代谢通畅的秘诀：低盐食物，淋巴按摩(搓热双手按摩后腰，促使肾脏血液循环加快)。

　　排水妙方：用一个冬瓜，削掉皮，把瓜肉和瓜子一起用搅拌机打成汁(一定要用瓜子，最有效的就是它)，在锅里煮，等汁变很粘以后加冰糖，再煮一会，冷却后就会凝成一块。吃的时候用一勺来泡茶喝就好。

　　第五点，珍惜自己的身体。

　　小产、促排卵药物……(嘿！正在看帖子准备孝敬女友老婆的哥们，你们起码得要负一半的责吧~！注意了：)妇科疾病是女性美容的最大杀手。脐下三寸之地就是美丽的后花园，问问自己：有没有炎症？有没有痛经？有没有包块和淤塞？只要有其中一样，它们就是皮肤的杀手，用多少化妆品都没有用。生殖系统的保养与女人的青春息息相关。撇掉这个，一切免谈。

　　白领女人们要避免遇上那种不负责任的jp，堕胎复堕胎之类的恶事循环往复，身心俱疲，对整个人生充满失望，等等，都是不可取的；如果实在遇上了，请立马甩掉，你不是圣母玛丽亚，一定要放弃做圣女的伟大想法：)

　　还有，暴食、酗酒、抽烟成狂、滥交、服食软性毒品等等等等等的mm们，没有人需要教训你们“堕落、腐化、没药可救”，如果你们自己愿意，请一定回到温暖的保养大家庭来，人生很美好，换一条路，有时不过转换一种思维：你可以11点睡，你也可以凌晨4点睡，(暗指：早睡早起！)人生是你的。

　　第六点，到了一定年纪，就要补充激素。

　　女人嘛，就是一种雌性的动物，25岁左右开始走下坡路，体内的激素水平也下降，状态也不由自主地下去，所以需要以食物的温和形式，补充一些雌性激素。年轻的时候开始喝豆浆，不仅双向调节激素，还预防今后的乳腺癌，甚至可以延长月经周期，延迟绝经时间(要知道，绝经之后，女人的青春小鸟也一去不复返了，所以晚一点好一点啊。另外，有个说法，延缓绝经的秘诀是“蔬菜汤强健法法”(以牛蒡，白萝卜，白萝卜叶，胡萝卜，香菇等五种蔬菜按一定比例熬制而成的汤)+“糙米茶”，不知是真是假)。另外，补充激素的还有：蜂王浆( 40岁) 、雪蛤(30岁左右就可以食用，一周一次)、石榴、淮山、当归、小茴香、花粉。

　　第七点，保持洁净的肠胃。

　　传说中，已归西的宋美龄mm就是靠天天洗肠保持容颜的。哦呵呵，有点偏激啦，天天拿个恐怖的洗肠器灌自己也太tnnd恐怖了，把肠道内的有益细菌都赶跑了，肠胃一定会很弱啊，呵呵。不过，这么做，在观念上，是对的。

　　肠胃与排泄有关，因此与痘痘便秘息息相关；肠胃的问题也和多数的慢性病有密切的关系，在医生的经验里，肠胃的问题和多数的慢性病有密切的关系，许多严重的疾病，追根究底找寻原因，多数都是源自于肠胃的问题。日常生活中随处都能见到肠胃有问题的人：长不高的人、肥胖的人、大腹便便的人、很容易长粉刺的人、下嘴唇肥厚的人、容易流口水的小孩……等等，都是肠胃受到较严重感染的症状。

　　所以说，为了“面子工程”的美观，为了减少慢性疾病对自己身体侵犯的可能性，保持肠胃清洁很重要(*^__^*)。一个干净的“内部”环境，是与“外部”环境的整洁保持一致的。

　　第八点，敲胆经。

　　在人的大腿外侧，有一条胆的经络，四个穴位。因为俺不是医生，也不知道穴位的准确位置，所以建议jms每天在大腿外侧(腰下面一点到膝盖骨上面一点)乱敲300下就够了，比较准确的手法是：每天在大腿外侧的四个穴位点，用力敲打，每敲打四下算一次，每天敲左右大腿各五十次，也就是左右各两百下。另，由于大腿肌肉和脂肪都很厚，因此必需用力，而且以每秒大约两下的节奏敲，才能有效刺激穴位。

　　这个运动，主要在刺激胆经，强迫胆汁的分泌，提升人体的吸收能力，提供人体造血系统所需的充足材料，补血补气，都是不可或缺的。

　　由于敲胆经可以使胆经的活动加速，将大腿外侧堆积在胆经上的垃圾排出，因此，这个运动直接就会使臀部和大腿外侧的脂肪减少，大约一至二个月就会感觉裤管变大了。

　　第九点，不要滥用化妆品，挂戴饰品的习惯不宜。

　　化妆品：我们用于保养的东西离开土地越久，它的效果就越差。中药里的美容秘方，很多都是要强调时间的，有一个方子，是要用“新摘的益母草挤汁，配以新鲜乌骨鸡血，用于涂面……”说不定一些高档化妆品真是是用某些稀有植物提取物制成的，可惜的是这些稀有植物不长在我们家的后院，它们被摘下到用于我们的面部，很可能已经经历上百道工序并且相隔数年之久。btw，护肤品很多时候卖的是一个概念，即为品牌。世界上最雄壮的化妆品巨头欧莱雅公司靠什么盈利？不是销售，而是收购品牌。可能有点偏激，毕竟好的温和的护肤品还是有的，但是想要靠护肤品脱胎换骨，那是没戏的。最重要的是内调，外在只是一个补充，很多白领女人本末倒置，这是有问题滴~对于我们的五脏六腑来说，脸不过是一个末梢器官，你天天拿含激素防腐剂的东西去刺激它，非常不明智。(护肤品的成分值得探讨，但是效果明显快速的绝对含激素，比如亚洲女性喜欢的大多数美白产品，另，防腐剂是肯定有的。)不是叫jms都摒弃化妆品，而是希望jms能够减少对其的依赖心理。

　　饰品：人和动物之所以能够正常地新陈代谢，是因为有从头部通过神经输送命令的低频率电，但是如果戴上项链或耳坠，就会使得通过神经把命令输送到皮肤的低频率电造成短路，致使命令无法输送到脖劲以下部位，任何人过了 25 岁，其脑细胞以一天 10 万的速度减少，在这种情况下携带饰品，大脑就要不停地发出命令，这样脑细胞再以三倍的量减少。这样，超过 25 岁就会每天减少 30 万个细胞，这会引起老年痴呆和视力，听力障碍。为了保险起见，佩戴饰品最好少而精，一只简单大方的指环，或者玉石之类的，就好了。年轻mm身上戴的很多饰品，大多是修饰作用，也不是真金足银，过两年也许就会扔掉，不如节约一笔：)，偶尔食补也疯狂一把，比如那1500一两的金贵燕窝(俺天天对它流口水呢~)，喀喀。

　　第十点，女人要保持平稳心态，少燥怒，少伤心，多happy.

　　事业心和求知欲要掌夺良好，生活≠事业，另，一生性福则一生幸福~俗话说，大怒伤肝，暴喜伤心，悲忧伤肺，惊恐伤肾，思虑伤脾。女人要保持平稳心态，少燥怒，少伤心，多happy，尽量远离以上情绪。然而很多白领女人又要说了，什么呀，情绪这种东西要怎么“控制”？事件发生，惹怒我的是别人，怎么是我能控制的呢？这就是做人的修为啦，遇到对待不善的人，笑一笑，就过去了，没必要为了不值得的人生气；东西或者任务被弄砸了，重做一遍就是，何必与人斗气。能活到大年纪的人，一般都是有很好的平健心态，迷信一点来说，又何尝不是平时的心宽积累出来的一种福气？所以面相上有一种从容的和气，与人为善，没有人会跟他过不去。

　　Ps：我最喜欢讲这个话题了， (*^__^*) 嘻嘻……对于我这种没有什么雄心壮志的人来说，过过小日子，幸福安康就好了。一年多以前看到一个报告说，中国月薪上万的人口有8千多万(现在估计又更多了)，比俺想象中的多太多啦，shock到了，心里面猫流感发作，拼命挠墙：怎么着我也得是那八千万分之一吧！！！自卑得不行。后来想通了，人这一生更重要的幸福感，不是存折上可以拿来炫耀的数字，生活品质和财富是不通的，陷在这千丝万缕的关系之中，只会更求不得，更痛苦。

　　总结：对我来说，人生在世，有好吃好穿，闲时读读好书，烦时背个小背包出门远游下，和亲密的人斗斗嘴，猥琐一把楼下可爱的肥胖小baby，就很happy了。然而实现到现实来，家人和自己的口味相差，漂亮的衣服穿不出味道，看到烂书，被想去的国家拒签，吵架被噎到，肥胖小baby也会长大娶老婆，到时候我已经是一个老婆婆了……然而这就是人生嘛，一点一点琐碎的叠加，如意的，不如意的，到死的时候估计差不多扯平。保养(其实就是有“品”的吃喝拉撒啦~)什么的，也只是人生的一部分，给自己一些事情做做。将之看淡，变成习惯，持之以恒，就可以成为达人哦~看到很多mm写了完美的食谱出来问保养牛人我这饮食谱怎样啊？牛人首肯，mm欢天喜地，于是过两天就没有坚持了(我就是这种人，惭愧啊 ~)……效果哪去？坚持是真啊。